应对第一招：迎头痛击

企业并非无力应对来自颠覆性创新的挑战，它们缺乏的是动力。

尽管难以判断后起之秀引入的创新能否真正构成威胁，但等到形势明朗，老牌公司反击的动力也就非常明显了：它们必须行动起来，捍卫自己的市场地位。

20世纪80年代，微软公司面对网景Navigator在浏览器市场的大热，严阵以待，加大投入，相继推出了一系列版本的IE浏览器。它还组建了一个全新业务单元，专门化解网景带来的威胁。

应对第二招：化敌为友

老牌公司可以静观其变，看看后起之秀的创新是否不断完善，构成潜在的竞争威胁。然后，老牌公司可以直接收购后来者的业务或系列产品，用不着发起市场战争。

公司间合作有一个潜在的制约因素：颠覆性技术所走的路线通常有别于老牌公司的传统路线。所以，新旧技术整合通常成本很高。如果成本过高的话，合作就未必能带来好处。

如果成本虽高，但还算合理，或者说随着颠覆性技术的不断改进、更好地被市场理解，成本能够降低，后起之秀可以先选择与老牌公司开展竞争，但随着技术得到更多验证，新老企业间的合作机会也会越来越大。

应对第三招：比谁命长

即使有了颠覆性技术，后起之秀也很难做到把价值链的所有重要环节都打造好。

事实上，在某些时候，老牌公司之所以居于行业领先地位，原因在于它们对于价值链主要部分已有投资，后来的竞争者难以复制。在这样的情况下，老牌公司也许可以与颠覆者比谁更耗得住，完全按自己的时间节奏来应对挑战。

拥有重要附属资产的老牌公司可以为自己争取到更多时间。比如，20世纪排版印刷行业的技术更迭好比“你方唱罢我登场”，令人目不暇接，但默根特勒莱诺铸排机的行业地位岿然不动。它是怎么做到的？答案就在于字体。

市场新秀遇到的问题是它们没有多种多样的字体，字体是一项非常关键的附属资产。字体是默根特勒以及其他热熔金属排版印刷厂商的专利资产，没有这项资产，后起之秀根本无法与业内的老牌公司竞争。

鉴于应对颠覆的成本可能会很高，因此有必要在迎头痛击和收购兼并的时机选择上做认真考量。要击败后起之秀，老牌公司需要最大程度地用好手中的优势资源。

资料来源：商业评论杂志